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今年以來(lái)，湖南省分行聚焦六大重點(diǎn)領(lǐng)域，圍繞“十四五”規(guī)劃綱要和其他專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃項(xiàng)目，搭建起地方重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)“三個(gè)平臺(tái)”。截至目前，全行貸款余額3495.4億元，較年初凈增484.5億元，提前4個(gè)月完成凈增任務(wù)。在庫(kù)項(xiàng)目474個(gè)，擬申請(qǐng)貸款2575.9億元。
▲該行與湖南省湘水集團(tuán)有限公司舉行座談會(huì)
搭建新型銀政合作“大”平臺(tái)。先后與省發(fā)改委共同建立“十四五”期間重大項(xiàng)目信貸支持合作平臺(tái)、與省糧食局共同建立糧食全產(chǎn)業(yè)鏈合作平臺(tái)、與省鄉(xiāng)村振興局共同建立政策性金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)興旺合作平臺(tái)。會(huì)同省水利廳、交通運(yùn)輸廳聯(lián)合發(fā)文支持水利和交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。同省發(fā)改委聯(lián)合會(huì)審上報(bào)農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金項(xiàng)目398個(gè)，批復(fù)通過(guò)91個(gè)，截至目前，已實(shí)現(xiàn)投放基金項(xiàng)目32個(gè)，金額66.28億元。在省金融監(jiān)督管理局舉辦的全省基礎(chǔ)設(shè)施投融資培訓(xùn)班和湖南文旅產(chǎn)業(yè)投融資大會(huì)上進(jìn)行政策宣講，獲取全省重點(diǎn)項(xiàng)目清單并篩選意向開(kāi)展“投+貸”合作項(xiàng)目249個(gè)，擬貸款金額超2000億元。
搭建重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)“高”平臺(tái)。一是建立高層互動(dòng)機(jī)制。建立省分行行領(lǐng)導(dǎo)與重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)系機(jī)制，制定“攜手全程”合作模式，全方位融智融資融情融力；安排前臺(tái)處室負(fù)責(zé)人先后赴12個(gè)市州開(kāi)展政策性金融培訓(xùn)宣講會(huì)，為近3000名地方黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和平臺(tái)公司負(fù)責(zé)人講案例、送政策、釋疑惑，切實(shí)增強(qiáng)銀政企地方重大項(xiàng)目融資共識(shí)。二是建立“首席營(yíng)銷(xiāo)官”制度。推進(jìn)各級(jí)行一把手帶頭的“首席營(yíng)銷(xiāo)官”機(jī)制，落實(shí)高端營(yíng)銷(xiāo)、分層營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)班營(yíng)銷(xiāo)的立體營(yíng)銷(xiāo)模式，今年新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)359家。三是提供定制化金融服務(wù)。為客戶(hù)“量體裁衣”，提供貸款、存款、國(guó)際業(yè)務(wù)、投資等綜合性定制金融服務(wù)，其中農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施流動(dòng)資金貸款實(shí)行名單制管理，目前已實(shí)現(xiàn)對(duì)28家名單內(nèi)客戶(hù)59億元流動(dòng)資金投放。四是開(kāi)展督導(dǎo)服務(wù)工作。由行領(lǐng)導(dǎo)分片督導(dǎo)，機(jī)關(guān)處長(zhǎng)下沉服務(wù)，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干集中推薦等方式開(kāi)展投貸聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目督導(dǎo)服務(wù)，累計(jì)為近30家重點(diǎn)客戶(hù)在信貸規(guī)模、利率優(yōu)惠、貸款期限等方面解決實(shí)際困難。
▲該行農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金支持的安化抽水蓄能項(xiàng)目開(kāi)工儀式現(xiàn)場(chǎng)
搭建差異政策直達(dá)“優(yōu)”平臺(tái)。一是重點(diǎn)客戶(hù)差異化。在集團(tuán)客戶(hù)授信、辦貸條件、區(qū)域及客戶(hù)差異化等三大類(lèi)12個(gè)方面出臺(tái)優(yōu)化支持政策，進(jìn)一步提升辦貸質(zhì)效和客戶(hù)體驗(yàn)。將27家重點(diǎn)客戶(hù)和6個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)納入總行重點(diǎn)客戶(hù)和重點(diǎn)項(xiàng)目清單，執(zhí)行最優(yōu)惠政策，目前已實(shí)現(xiàn)對(duì)湖南省重大水利工程大興寨水庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目提供信貸支持。二是重點(diǎn)區(qū)域差異化。推出整區(qū)域預(yù)授信政策，對(duì)全省14個(gè)鄉(xiāng)村振興示范縣和13個(gè)重點(diǎn)幫扶縣先后出臺(tái)“二十條”硬核措施和“特惠十條”政策。今年以來(lái)，累計(jì)向全省40個(gè)脫貧縣投放各項(xiàng)貸款162.45億元，支持了安化抽水蓄能項(xiàng)目、G59呼北高速新化至新寧段、張家界至官莊段項(xiàng)目等一批脫貧地區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目。三是優(yōu)化辦貸機(jī)制。建立信貸會(huì)商診斷機(jī)制，提供政策專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)，疏導(dǎo)解決辦貸堵點(diǎn)難點(diǎn)。配套出臺(tái)投貸聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目容缺辦貸機(jī)制，鎖定重大項(xiàng)目，加快推進(jìn)投貸聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目辦貸進(jìn)度。截至目前，全行累計(jì)召開(kāi)17次會(huì)審診斷會(huì)議，涉及項(xiàng)目189個(gè)，貸款金額700億元。
